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涂料产品降价与市场运作的模式

  
  
   
竞争(competition)是市场经济(Economy)发展的产品(Product),在今天竞争激烈的情况(Condition)下,降低(reduce)往往是众多企业获取(obtain)市场份额而进行的进取型手段之一,商担负的不同职能,分别享受不同的价格折让,以使各级中间商更充分发挥各自的组织市场营销活动的功能。4、季节降价。如此时正逢产品销售(Sales)淡季,可价格折让鼓励各级客户淡季购买,减少厂商的仓储费用,利于产品均衡生产(Produce)上市。5、促销降价。针对各级代理商推出各项互动促销活动,变相降价,争取客户对产品的忠诚度。

  四、提高价格(price)。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼,这样称呼的比较少,台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料,在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法,严格控制,精细设计,可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果,在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。
市场竞争(competition)虚虚实实,不要跟着竞品的鼻子走,有时反而要独树一帜,勇于破局,借机实现自有品牌的高层次(high level)定位。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时,适合用水泥漆产品对其进行表层处理。如公司(Company)产品(Product)入市引起主要竞争品牌的注意,其资源雄厚采取强力降价策略,试图将公司产品拉下马来。当然产品在入市时是采取相持价格战略(strategy),消费者(Consumer)并没将该产品进行明确定位。此时对手的降价对于公司产品是个莫大的挑战。这时要敢于在营造强势(作风比较硬朗果断、敢说敢做)渠道(channel)陈列及宣传的基础上,强化产品专精(专一求精)独特(释义:特有的、特别的)卖点,逆势提价,彻底(thorough)与竞品拉开档次。竞品基本上难以预料(释义:事先推测;事先的推测),失去定位竞争优势,将高端形象地位拱手让给公司产品。这是险招,但笔者的确取得过意想不到的好效果(effect),成功实现产品的市场高端定位。注意事项:一定是竞品先降,你再用此策略。而不是你先用此策略,竞品再降。否者事与愿违。

  五、增加二线品牌。
面对竞争产品的降价行为,跟风降价不是长期的发展趋势(trend),最终运作方法(method)就是增加二线品牌。主要是主力(main forces)品牌不改变,增加陈列宣传优势,提升广告宣传,树立产品的行业性的品牌地位,同时推出二线品牌产品,在竞争产品发动降价时,二线品牌价格跟进,以其道还起身,保护主力产品的行业品牌的低位。企业(Enterprise)的组合品牌操作,能够建立强大的市场壁垒(lěi),增加产品的竞争力。
总之,产品(Product)降价必须结合企业(Enterprise)自身的发展,并根据市场的变化,随时改变策略(strategy),将产品降价与市场运作相结合。
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